Definições curtas e profundas sobre os termos que aparecem o tempo todo em conversas sobre IA em vendas B2B — cada uma com contexto, dados de pesquisa e link para as páginas comerciais e research da Leads Per Hour.
Termos disponíveis
- Coaching de vendas com IA — uso de IA para guiar vendedores antes, durante ou depois de reuniões.
- Roleplay com IA — simulação de vendas com personas geradas por IA, scoring e ramp acelerado.
- Meeting Intelligence — captura, transcrição e estruturação de reuniões em sinal acionável.
- ICP (Ideal Customer Profile) — quem é o cliente ideal, e por que IA precisa de ICP bem definido.
Cada definição é a página canônica do termo: estrutura, fontes (RAIN Group, Forrester, Gartner, Gong Labs, Allego), três paradigmas/abordagens, e quando faz sentido adotar.